Copywriting: Was ist das? Tipps für Anfänger, um wie ein Profi zu schreiben

„Kauf mich, probier mich!“. Nein, danke. Schluss mit lautem Verkaufsgebrüll. Niemand möchte sich heute noch von Webseiten, Blogs oder Onlineshops anschreien lassen. Was bewegt uns beim Stöbern im Internet von „Interessiert mich nicht.“ zu „Muss ich haben!“? Es ist die Magie des Copywritings!

Copywriting verwandelt einfaches Interesse in unwiderstehliches Verlangen – aber wie genau funktioniert das? Wie machst du aus Website-Besuchern loyale Kunden und begeisterte Markenfans? Wenn du gerade erst mit dem Schreiben von Werbetexten beginnst, stehst du vor vielen Herausforderungen. In diesem Artikel gebe ich dir bewährte Techniken und Profi-Tipps an die Hand, um deine Marketingtexte sofort wirkungsvoller zu gestalten.

Mit dem Laden des Videos akzeptieren Sie die Datenschutzerklärung von YouTube.
Mehr erfahren

Video laden

YouTube immer entsperren

Fakt: Was ist Copywriting?

Was genau bedeutet Copywriting? Der Begriff „Copywriting“ kombiniert „Copy“ (Text) mit „Writing“ (Schreiben) und steht für die professionelle Erstellung von Werbetexten. Ziel ist es, bei potenziellen Kunden Interesse für ein Angebot zu wecken und mehr Verkäufe über eine Website zu generieren. Dazu verwenden Copywriter eine überzeugende und positive Sprache, die den Menschen hinter den Bildschirmen ein gutes Gefühl beim Stöbern auf der Webseite gibt und sie leichter zum Kauf animiert.

Die Werke von Copywritern begegnen dir überall. Ob es nun die Werbung einer Google- oder Facebook-Anzeige ist, ein Blogtext oder der neueste Newsletter in deinem E-Mail-Postfach – überall sind überzeugende Marketingtexte präsent. Auch in der Offline-Welt kommt niemand an ihnen vorbei: Copys strahlen von Plakaten, liegen als Flyer in deinem Briefkasten oder erscheinen in Form von Printanzeigen in Zeitungen. Du bist also von Copywriting umzingelt!

Was ist ein Copywriter?

Copywriter sind Werbetexter, die mit Worten ein bestimmtes Produkt oder eine Dienstleistung bewerben. Je besser die Copy ist, desto mehr Besucher klicken von der Landingpage zum Onlineshop oder vereinbaren ein Beratungsgespräch, nachdem sie ein Blogpost von deiner Expertise überzeugt hat.

Generell gibt es in Unternehmen und Agenturen für Copywriter viel zu tun. Beginnen wir im Marketing, wo sie kreative Werbetexte für Kampagnen und Webseiten erstellen. Diese Fähigkeiten kommen auch in der Werbebranche zum Tragen, wo Copywriter Slogans und Texte für Anzeigen in Print- und Digitalmedien entwickeln. Auf sozialen Plattformen wie Facebook oder Instagram kreieren sie Inhalte, die nicht nur die Markenpräsenz stärken, sondern auch das Engagement steigern.

Nicht weniger wichtig ist Copywriting für die Suchmaschinenoptimierung (SEO). Durch die Integration relevanter Keywords in den Texten verbessert sich das Ranking bei Google. So läufst du weniger Gefahr, dass deine Inhalte im digitalen Rauschen des Internets ungelesen untergehen.

Im E-Commerce schreiben Copywriter überzeugende Texte für Onlineshops, welche die Produktvorteile klar herausstellen und zum Einkauf verführen. Nicht zuletzt spielt Copywriting auch in der internen Kommunikation und im Employer Branding eine zentrale Rolle. Eine ausführliche Karriereseite ist heute unerlässlich, um eine Arbeitgebermarke attraktiv darzustellen und qualifizierte Talente zur Bewerbung zu motivieren.

Ein Copywriter ist mehr als nur ein Texter. Dieses Schaubild zeigt die vielseitigen Einsatzbereiche im Marketing, E-Commerce und SEO. Erfahre, wie strategische Worte Werbekampagnen stärken, Onlineshops optimieren und die Sichtbarkeit bei Suchmaschinen erhöhen können.

Wie wirst du ein Copywriter?

Möchtest du als Copywriter durchstarten? Obwohl es keinen offiziellen Ausbildungsweg oder ein spezifisches Studium dafür gibt, stehen dir viele Türen offen. Viele Copywriter beginnen ihre Karriere in Werbeagenturen, wo sie oft on-the-job geschult werden. Hier lernst du direkt von erfahrenen Kollegen und kannst praktische Erfahrung sammeln.

Falls du lieber dein eigener Chef sein möchtest, kannst du dich auch als Freelancer etablieren. Das gibt dir die Freiheit, deine Kunden und Copywriting-Projekte selbst auszuwählen. Ein vorher absolviertes Studium in Marketing oder Sprachwissenschaft in Kombination mit mehrjähriger Berufserfahrung ist zwar kein Muss, wird aber gerade zu Beginn der Selbstständigkeit gerne gesehen.

Um dein Copywriting Know-how zu vertiefen, gibt es weitere Ressourcen: Onlinekurse, Podcasts, Fachbücher und Workshops können dir das nötige Wissen vermitteln. Viele dieser Angebote sind speziell darauf ausgerichtet, dir die Kunst des Copywritings von Grund auf beizubringen.

Welche Fähigkeiten zeichnen einen guten Copywriter aus?

In den letzten 10 Jahren habe ich tausende Marketingtexte, Fachartikel und Produkttexte für meine Kunden verfasst. Und bei jedem Content-Projekt habe ich etwas Neues gelernt. Ich finde es daher wichtig, dass Copywriter mutig neuen Themen und Technologien begegnen. Egal, ob mit Künstlicher Intelligenz oder ohne: Das Ziel sollte sein, ein positives Kundenerlebnis zu schaffen, an das sich die Zielgruppe noch lange erinnert.

In Zeiten des Digitalen Wandels reicht es schon lange nicht mehr, dass du Texte schreibst, die sich gut und einfach lesen lassen. Inhalte sollten sich vorrangig an den Bedürfnissen der Menschen an ihren Bildschirmen orientieren, um sie zu begeistern. Hierfür sind Empathie und Einfühlungsvermögen für die Zielgruppe gefragt.

Überzeugungskraft ist mindestens genauso wichtig. Als guter Copywriter solltest du alle Vorteile eines Produkts so darstellen, dass sich die User auf den ersten Blick verlieben. Dazu gehört natürlich auch eine große Schippe Kreativität. Nicht nur um originell zu sein, sondern um bewährte Techniken auf neue Konzepte zu übertragen.

7 Copywriting Techniken, die du kennen solltest

Copywriting-Frameworks sind bewährte Schreibstrategien, die darauf abzielen, die Kaufeinstellung potenzieller Kunden zu beeinflussen und Umsätze zu steigern. Sie vereinfachen den Schreibprozess und ermöglichen es dir, Marketingerfolge gezielt zu wiederholen.

Hier sind sieben Frameworks, mit denen du mehr User überzeugst und deine Conversion-Raten steigerst:

1. AIDA (Attention, Interest, Desire, Action):

Die AIDA-Formel ist ein klassisches Modell im Marketing, das seit langem erfolgreich zur Strukturierung von Werbebotschaften verwendet wird. Das vierstufige Framework zielt darauf ab, zunächst mit einer Überschrift oder einem Einstieg die Aufmerksamkeit der Leser zu gewinnen. Durch das Hervorheben von Produktvorteilen, entsteht in den Köpfen der Zielgruppe ein Verlangen, dass sie zu einer bestimmten Aktion motiviert, wie z. B. die Anmeldung zum Newsletter oder der Besuch des Onlineshops.

2. PAS (Problem, Agitate, Solution):

Beginne beim Schreiben damit, ein Problem zu identifizieren, vor dem deine Zielgruppe steht. Verstärke dann das Problem (Agitation), bevor du deine Lösung präsentierst. Dieses Framework ist hochwirksam, da wir Menschen möglichst schnell unseren „Schmerz“ lindern wollen und aktiv werden.

3. BAB (Before, After, Bridge):

Das BAB-Framework teilt sich in drei Schritte: Zuerst beschreibst du die Welt des Lesers vor deiner Lösung. Anschließend gehst du darauf ein, wie sich sein Leben mit deinem Produkt verbessert. Dein Produkt dient sozusagen als Brücke, um diese positive Veränderung herbeizuführen.

4. FAB (Features, Advantages, Benefits):

Bei dieser Schreibtechnik geht es darum, den Nutzen deiner Dienstleistung oder deines Produkts für die Kunden zu transportieren. Dabei beschreibst du eine Eigenschaft von deinem Produkt oder Service und wodurch sie sich vom Wettbewerb abhebt. Anschließend zeigst du auf, wie genau diese Eigenschaft das Leben deiner Zielgruppe verbessert.

5. SCH (Star, Chain, Hook):

Hier beginnst du mit einer starken Idee oder einem auffälligen Bild, um die Leser in den Text zu „ziehen“. Nun verknüpfst du diese Idee mit dem Hauptteil des Textes und beendest ihn mit einem „Hook“ (Haken), der zum Handeln motiviert.

6. 4PS (Promise, Picture, Prove, Push):

Versprochen ist versprochen, und wird nicht gebrochen! Kennst du sicher. Und auch bei diesem Framework ist es wichtig, dass du dein Versprechen einhältst bzw. entsprechende Beweise lieferst. Male ein überzeugendes Bild davon, wie das Leben mit deinem Produkt aussehen könnte und gehe auf die Vorteile ein. Liefere Erfahrungsberichte oder sonstige Beweise, die dein Versprechen unterstützen. Nutzen am Ende einen starken Call-to-Action, um die Leser zu animieren.

7. FOMO (Fear of Missing Out):

Dieses Prinzip nutzt die Angst, etwas zu verpassen, um Dringlichkeit zu erzeugen und schnelle Entscheidungen zu fördern. Es ist besonders wirkungsvoll in zeitlich begrenzten Angeboten oder bei exklusiven Produkten.

Durch das Experimentieren mit den verschiedenen Strategien findest du mit der Zeit heraus, welches Framework für welche Texte am besten funktioniert. Je intensiver du dich mit den Methoden beschäftigst, desto leichter fällt es dir, überzeugende und wirkungsvolle Copys zu schreiben.

Meine Tipps: So schreibst du wie ein Profi

1. Bevor ich mit dem eigentlichen Schreiben von einem Blogtext oder einer Landingpage beginne, lege ich einen kurzen Arbeitstitel fest, der die zentrale Botschaft beinhaltet. Dieser Arbeitstitel ist mein roter Faden bei der Content-Erstellung.
2. Eine starke Headline und Einleitung zieht die Leser in deinen Text.
3. Nutze emotionales Storytelling, um Spannung aufzubauen und überzeugende Formulierungen, die zum Weiterlesen animieren.
4. Verwende Bullet Points, um deine Informationen verständlich und gut strukturiert zu präsentieren. Eine ungrade Anzahl an Punkten wirkt harmonisch. Für eine gute Lesbarkeit beim Scrollen sollten es nicht mehr als sieben Bulletpoints zu einem Thema sein.
5. Setze Formatierungen, wie Fettdruck und Kursivschrift, mit Augenmaß im Text ein, um z. B. wichtige, positiv assoszierte Wörter hervorzuheben.
6. „Kill your darlings“ lautet eine alte Copywriting-Regel: Auch wenn es hart ist, kürze deinen Text soviel wie geht. Dies verbessert das Leseerlebnis erheblich.
7. Schreibe so, dass du die Sinne der Leser ansprichst und Bilder in ihren Köpfen erzeugst. So wird das Geschriebene lebendig

Wie kannst du deine Copywriting-Fähigkeiten verbessern?

• Schreibe am besten täglich! Ob umfangreiche Blogbeiträge, knackige Social-Media-Posts oder E-Mails – je öfter du schreibst, desto besser wirst du.
• Schärfe durch Achtsamkeit deine Wahrnehmungsfähigkeit und Sinne, um einfühlsamere Inhalte zu schaffen. So kannst du in deinen Texten auch die Untertöne des Lebens einfangen, die Menschen berühren.
• Hol dir regelmäßig Feedback von einem Mentor, Kollegen oder einer offenen Schreibgruppe zu deinen Texten, um Schwachpunkte in deiner Schreibe aufzudecken.
• Investiere in deine Weiterbildung durch Teilnahme an Copywriting-Kursen oder Workshops. Es gibt zahlreiche Angebote, die von Grundlagen bis zu fortgeschrittenen Techniken alles anbieten.
• Experimentiere auch mit verschiedenen Medien und Formaten, von Video-Skripten bis zu digitalen Anzeigenkampagnen, um deine Kreativität und Flexibilität zu steigern.

Fazit: Copywriting braucht Herz und Verstand

Copywriting ist mehr als Schreiben. Es ist die Kunst, mit Worten zu überzeugen und eine emotionale Verbindung zu deiner Zielgruppe aufzubauen. Als Anfänger kannst du schnell auf Profi-Niveau gelangen, indem du bewährte Copywriting-Strategien lernst, konstant anwendest und stets offen für Feedback bleibst. Trau dich, immer wieder neue Stile und Formate auszuprobieren. Mit den richtigen Techniken und einer bewussten Praxis wirst du schon bald Copys schreiben, die nicht nur informieren, sondern Menschen berühren und verkaufen.

Hier sind auch noch drei persönliche Buchempfehlungen für alle, die in die Welt des Content Marketings und Copywritings einsteigen wollen:

1. Think Content: Das Standardwerk im Online-Marketing, von Miriam Löffler und Irene Michl

2. Texten Können: Das neue Handbuch für Online-Texter und Redakteure, von Daniela Rorig

3. Content 360 Grad: Das Praxishandbuch für alle Content-Disziplinen, von Miriam Löffler, Christine van Tübbergen, ein einzigartiges Gemeinschaftsprojekt aus meinem Content-Queens-Netzwerk