Amazon SEO: Der Leitfaden zur Optimierung von Amazon-Produktlistings

Die Suchmaschinenoptimierung (SEO) spielt eine entscheidende Rolle für den Erfolg von Produkten auf Amazon. In der heutigen E-Commerce-Welt, in der Millionen von Kunden täglich nach Produkten suchen, ist es unerlässlich, dass Produktlistings sichtbar und ansprechend gestaltet sind.

Amazon SEO, das sich auf die Optimierung von Produktlistings für die interne Suchmaschine von Amazon konzentriert, ist ein entscheidender Faktor, um die Sichtbarkeit und Verkaufszahlen zu steigern. Dieser Leitfaden bietet einen umfassenden Überblick über die wichtigsten Techniken und Strategien zur Optimierung von Amazon-Produktlistings, von den Grundlagen bis hin zu fortgeschrittenen Ansätzen.

Definition: Was ist Amazon SEO?

Amazon SEO bezieht sich auf die Optimierung von Produktlistings, um in den Suchergebnissen von Amazon besser gefunden zu werden. Dabei liegt der Fokus auf relevanten Keywords und ansprechendem Content, um den A10-Algorithmus von Amazon zu überzeugen und die Produkte höher in den Suchergebnissen zu platzieren.

Warum ist Amazon SEO wichtig?

Die Sichtbarkeit auf Amazon ist entscheidend für den Erfolg eines Verkäufers. Amazon ist die größte E-Commerce-Plattform der Welt, und jeden Tag suchen Millionen von Kunden nach Produkten. Wenn ein Produkt nicht auf den ersten Plätzen der Suchergebnisse erscheint, sind die Chancen auf einen Verkauf gering. Eine gute Platzierung kann daher den Unterschied zwischen einem erfolgreichen und einem kaum sichtbaren Produkt ausmachen. Daher ist Amazon SEO für jeden Verkäufer auf der Plattform unverzichtbar.

Wie funktioniert der Amazon-Algorithmus?

Amazon verwendet den A10-Algorithmus, um die Suchergebnisse zu bestimmen. Dieser Algorithmus bewertet Produktlistings nach verschiedenen Kriterien:

1. Relevanz: Der Algorithmus prüft, wie gut die Produktlistings mit den Suchanfragen übereinstimmen. Hier spielen Keywords eine wichtige Rolle.
2. Performance: Produkte, die gut verkaufen und eine hohe Konversionsrate haben, werden bevorzugt behandelt.
3. Kundenverhalten: Positive, regelmäßige Bewertungen, kontinuierlich verkaufte Einheiten und eine hohe Klickrate signalisieren dem Algorithmus, dass das Produkt bei den Kunden beliebt ist.

Amazon SEO: Welche Faktoren beeinflussen das Ranking auf Amazon?

1. Produkt-Titel: Der Titel eines Produkts ist einer der wichtigsten Ranking-Faktoren. Er sollte klar, präzise und keyword-reich sein. Relevante Keywords sollten enthalten sein, jedoch ohne den Titel zu überfrachten – denn die Lesbarkeit des Titels steht über der Keyword-Optimierung.
2. Produktbilder: Hochwertige und ansprechende Bilder sind entscheidend für die Kaufentscheidung. Sie sollten das Produkt aus verschiedenen Perspektiven zeigen und alle wichtigen Details schnell greifbar abbilden.
3. Backend-Keywords: Diese Keywords sind für den Kunden nicht sichtbar, aber für den Amazon-Algorithmus von Bedeutung. Sie bieten eine Möglichkeit, weitere relevante Begriffe unterzubringen.
4. Kundenbewertungen und -fragen: Positive und regelmäßige Bewertungen und beantwortete Kundenfragen erhöhen die Vertrauenswürdigkeit und verbessern das Ranking.
5. Preisgestaltung und Promotions: Ein wettbewerbsfähiger Preis und attraktive Promotions können die Kaufwahrscheinlichkeit erhöhen und somit das Ranking positiv beeinflussen.
6. Bullet Points: Bullet Points sollten die wichtigsten Eigenschaften und Vorteile des Produkts auf den Punkt bringen. Sie helfen den Kunden, schnell die wichtigsten Informationen zu erfassen. Auch hier sollten weitere relevante Keywords eingebunden werden.
7. (Premium) A+ Content: Eine detaillierte und visuelle Produktbeschreibung, die alle Fragen des Kunden beantwortet, erhöht die Kaufwahrscheinlichkeit.

Wie optimiert man den Produkt-Titel für Amazon SEO?

Ein gut optimierter Produkt-Titel sollte folgende Elemente enthalten:

• Hauptkeyword: Das wichtigste Keyword sollte möglichst am Anfang des Titels stehen.
• Markenname: Die Marke hilft, Vertrauen aufzubauen.
• Produktmerkmale: Wichtige Merkmale wie Größe, Farbe oder Material.
• Zweck: Wofür das Produkt verwendet wird.

Beispiel: „Marke-XYZ Bluetooth Lautsprecher – Wasserdicht, tragbar, 10 Stunden Spielzeit – Ideal für Outdoor-Aktivitäten“

Tipp:

• Nutze die Möglichkeit, A/B Tests durchzuführen und lasse sie mindestens 8 Wochen laufen.

Optimierter vs. nicht-optimierter Produkttitel auf Amazon.

Optimierung von Produktbildern

Produktbilder sind entscheidend dafür, dass Produkte zunächst einmal angeklickt und dann auch in den Warenkorb gelegt werden. Während das Titelbild die Klickrate beeinflusst, hat die Produktbildgalerie Einfluss auf die Conversion / die Kaufentscheidung. Produktbilder sollten folgende Kriterien erfüllen:

• Hochauflösend: Bilder müssen klar und von hoher Qualität sein, sodass sie auf allen Endgeräten zoombar sind.
• Mehrere Perspektiven: Zeige das Produkt aus verschiedenen Blickwinkeln.
• Kontext: Zeige das Produkt im Einsatz, um die Nutzung zu veranschaulichen.
• Infos: Binde die wichtigsten Informationen und USPs (Unique Selling Point) sowie ESPs (Emotional Selling Point) in Textform in die Grafiken ein.

Tipps zur Optimierung:

• Verwende mindestens 2000 x 2000 Pixel große Bilder.
• Achte auf eine weiße Hintergrundfarbe bei den Hauptbildern.
• Nutze die Zoom-Funktion, um Details hervorzuheben.
• Achte auf die Mobile Optimierung der Bilder, denn (abhängig von der Kategorie) sind mittlerweile 50% der User mobile bzw. in der App unterwegs.
• Nutze die Möglichkeit, A/B Tests durchzuführen und lasse sie mindestens 8 Wochen laufen.

Bedeutung und Einsatz von Backend-Keywords

Backend-Keywords sind Keywords, die im Backend der Amazon-Produktseite hinterlegt werden und für Kunden nicht sichtbar sind. Sie helfen dem Algorithmus, das Produkt besser einzuordnen. Relevante und variierte Keywords sind wichtig, um alle möglichen Suchanfragen abzudecken.

Tipps:

• Verwende Synonyme und verschiedene Schreibweisen.
• Nutze keine Wiederholungen.
• Setze auf relevante Keywords, die nicht bereits im Titel oder in den Bullet Points vorkommen.

Einfluss von Kundenbewertungen auf das Ranking und Strategien zur Verbesserung

Kundenbewertungen sind ein starker Indikator für die Beliebtheit und Qualität eines Produkts. Sie haben einen direkten Einfluss auf das Ranking. Positive und regelmäßige Bewertungen erhöhen die Kaufwahrscheinlichkeit und signalisieren dem Algorithmus, dass das Produkt gut ankommt.

Strategien zur Steigerung der positiven Bewertungen:

• Hervorragender Kundenservice: Schnelle und freundliche Kommunikation mit den Kunden.
• Follow-Up-E-Mails: Freundliche (aber Guideline-konforme) Erinnerungen an Kunden, eine Bewertung zu hinterlassen.
• Qualität des Produkts: Stelle sicher, dass das Produkt den Erwartungen entspricht oder sie übertrifft.

Gute Kundenbewertungen sind ein entscheidender Faktor, wenn Kunden sich zu einem Kauf entscheiden.

Preisstrategien und Promotions: Effektiver Einsatz

Der Preis eines Produkts ist ein wichtiger Faktor für das Ranking. Amazon bevorzugt Produkte mit wettbewerbsfähigen Preisen. Promotions und Rabatte können ebenfalls die Sichtbarkeit erhöhen und die Verkaufszahlen steigern.

Tipps zur Preisgestaltung:

• Marktanalyse: Überwache die Preise der Konkurrenz.
• Dynamische Preisgestaltung: Passe die Preise regelmäßig an die Marktsituation an.

Promotions nutzen:

• Rabattaktionen: Biete zeitlich begrenzte Rabatte an, um die Verkäufe anzukurbeln.
• Dealdays: Auch die Teilnahme an besonderen Amazon-Verkaufstagen, z.B. Prime Days, Black Friday oder Cyber Monday, sollte genutzt werden.
• Brand Tailored Promotions: Teste diese Rabatt-Form, bei der ausgewählte Zielgruppen targetiert werden, unbedingt aus.

Erstellung effektiver Bullet Points

• Kurz und prägnant: Fasse die wichtigsten Vorteile und Eigenschaften zusammen.
• Nutzerfreundlich: Verwende einfache und verständliche Sprache.
• Relevante Keywords: Integriere wichtige Keywords natürlich in die Bullet Points.

Beispiel:

1. Lange Akkulaufzeit: Genieße bis zu 10 Stunden Musik ohne Unterbrechung.
2. Wasserdichte Lautsprecher: Perfekt für den Einsatz im Freien und bei Regen.
3. Kompakt und tragbar: Dank handlicher Maße der ideale Speaker für unterwegs.

Tipp:

• Nutze die Möglichkeit, A/B Tests durchzuführen und lasse sie mindestens 8 Wochen laufen.

Implementierung von (Premium) A+ Content

A+ Content bietet erweiterte Möglichkeiten zur Präsentation von Produkten auf Amazon. Diese Funktionen sind für Markeninhaber verfügbar und ermöglichen es, detaillierte und visuell ansprechende Produktseiten zu erstellen.

Vorteile von A+ Content:

• Verbesserte Benutzererfahrung: Bessere und detailliertere Informationen helfen den Kunden, fundierte Kaufentscheidungen zu treffen.
• Höhere Konversionsrate: Ansprechende Inhalte können die Konversionsrate signifikant erhöhen.
• Stärkere Markenbindung: Professionell gestaltete Inhalte fördern das Vertrauen und die Bindung der Kunden zur Marke.
• Warenkorb vergrößern: Vergleichstabellen im (Premium) A+ Content können gezielt fürs Cross Selling genutzt werden.

Tipps zur Erstellung von A+ Content:

• Visuelle Elemente nutzen: Hochwertige Bilder, Infografiken und Vergleichstabellen machen die Inhalte ansprechender.
• Klar und präzise: Stelle sicher, dass die Informationen klar und leicht verständlich sind.
• Testing: Nutze die Möglichkeit, A/B Tests durchzuführen und lasse sie mindestens 8 Wochen laufen.
• Brandstory nutzen: Nutze die Brandstory, um die Geschichte und Werte Deiner Marke zu vermitteln und mittels Call-to-Action auf Deinen Brandstore zu verweisen (inkl. Tracking des Traffics mittles Quelltag)

Zusammenspiel von Amazon SEO und SEA: Nutzung von Amazon-Advertising zur Steigerung der Sichtbarkeit

Neben der organischen Optimierung bietet Amazon verschiedene Werbemöglichkeiten, um die Sichtbarkeit von Produkten zu erhöhen. Amazon Advertising ist eine effektive Möglichkeit, um gezielt Traffic auf Produktlistings oder Brandstores zu lenken.

Arten von Amazon-Werbung:

• Sponsored Products: Diese Anzeigen erscheinen in den Suchergebnissen und auf Produktdetailseiten. Sie basieren auf Keyword- und Produkt-Targetierungen und bieten eine hohe Sichtbarkeit.
• Sponsored Brands: Diese Anzeigen erscheinen entweder als Headline Search Ad oben auf der Suchergebnisseite oder auf Produktdetailseiten. Sie bieten mittlerweile viel Gestaltungsspielraum in der Anzeigenoptik und enthalten das Logo, ein benutzerdefiniertes Bild, ein gewünschtes Werbevideo und einen Slogan und bilden mehrere Produkte der Marke ab.
• Sponsored Display: Diese Anzeigen basieren auf Produkt- und Zielgruppen-Ausrichtungen und können auch als Werbemittel im Remarketing-Ansatz genutzt werden. Sie werden auf und außerhalb von Amazon geschaltet und können auf Klick- (PPC) oder Impressionen-Ebene (CPMV) angelegt werden. Gestalterisch können mit statischem Produktbild oder mittels Bewegtbild erstellt werden und können auf allen Ebenen des Marketing Funnels Produkte bewerben.

Tipps für erfolgreiche Werbekampagnen:

• Gezielte Keyword-Auswahl: Nutze relevante und performante Keywords für Deine Anzeigen.
• Budget-Management: Setze ein realistisches Budget und überwache die Leistung Deiner Kampagnen regelmäßig.
• Gesamten Funnel abdecken: Stelle sicher, dass Deine Produkte entlang des gesamten Marketing Funnels beworben werden und nutze sowohl eine Verteidigungs- (Defense) als auch eine Angriffsstrategie (Attack).

Amazon ist voll mit Werbung. Auch zur Amazon SEO Strategie gehört, mit Amazon Ads zur Performance und Sichtbarkeit des Produkts beizutragen.

Überwachung und Analyse der Performance

Die kontinuierliche Überwachung und Analyse der Performance ist entscheidend für den langfristigen Erfolg auf Amazon. Nutze die verfügbaren Tools und Berichte, um die Wirksamkeit Deiner SEO-Strategien zu bewerten und notwendige Anpassungen vorzunehmen.

Wichtige Metriken:

• Conversion Rate: Prozentsatz der Besucher, die einen Kauf abschließen.
• Click-Through-Rate (CTR): Prozentsatz der Nutzer, die auf Dein Listing klicken, nachdem sie es in den Suchergebnissen gesehen haben.
• Verkäufe und Umsatz: Gesamtzahl der Verkäufe und der generierte Umsatz.
• Sichtbarkeit und Ranking: Positionierung Deiner Produkte in den Suchergebnissen.

Tools zur Performance-Analyse:

• Amazon Seller Central: Bietet detaillierte Berichte und Analysen zur Performance Deiner Produkte.
• Externe Tools: Helium 10, Sellerboard, BidX, Sagemailer und emax Digital bieten erweiterte Funktionen zur Überwachung und Analyse.

Best Practices und kontinuierliche Optimierung

Amazon SEO ist ein fortlaufender Prozess, der regelmäßige Anpassungen und Optimierungen erfordert. Die folgenden Best Practices helfen dabei, dauerhaft erfolgreich zu bleiben:

• Regelmäßige Keyword-Recherche: Die Suchgewohnheiten der Kunden ändern sich ständig. Halte Deine Keyword-Liste aktuell.
• Kontinuierliche Verbesserung der Produktlistings: Optimiere Titel, Bullet Points, Beschreibungen und Bilder regelmäßig.
• Kundenfeedback nutzen: Nutze das Feedback Deiner Kunden, um Deine Produkte und Listings zu verbessern.
• Aktiv auf Bewertungen reagieren: Zeige Deinen Kunden, dass ihre Meinungen wichtig sind, indem Du auf Bewertungen reagierst und Probleme löst.
• Up-to-Date bleiben: Verfolge die neuesten Entwicklungen und Trends im Amazon-SEO-Bereich und passe Deine Strategien entsprechend an.
• Regelmäßige Gebotsanpassungen in den PPC Kampagnen (insb. Eliminierung von Kostentreibern und Abgleich mit dem Total ACoS).
• Kontinuierliche Kontrolle der Budgetreichweiten aller Werbekampagnen.
• Erstellung neuer, zeitgemäßer PPC-Kampagnen aller Ad-Types.
• Analyse mittels Brand Analytics (Search Query Report) und Markenstatistiken (Ads Konsole)

Fazit Amazon SEO

Amazon SEO ist ein komplexes, aber essenzielles Thema für jeden Verkäufer auf der Plattform. Mit den richtigen Techniken und kontinuierlicher Optimierung kann die Sichtbarkeit und Verkaufszahlen erheblich gesteigert werden. Achte darauf, alle wichtigen Aspekte zu berücksichtigen, von der Keyword-Recherche über die Optimierung von Titeln und Beschreibungen bis hin zur Pflege von Kundenbewertungen und Preisstrategien. Bleibe stets am Ball und passe Deine Strategien an die sich ändernden Anforderungen des Marktes an.

FAQs: Amazon SEO